Bendito sejam meus concorrentes, um exemplo de como os fornecedores deveriam se comportar no mercado de consumo
15/07/2015 08:42
Gostaria de compartilha uma matéria do advogado Vitor Guglinski, especialista em Direito do Consumidor, matéria essa que me fez refletir muito quanto à prestação de serviços das agências de viagens e suas relações fornecedor/cliente.
Durante uma viagem a Florianópolis (SC), me chamou a atenção uma mensagem fixada na porta de uma trattoria onde fui jantar. Trata-se de uma mensagem que, em suma, é uma verdadeira cartilha a ser seguida por todos os fornecedores de produtos e serviços que atuam no mercado de consumo. Fiquei tão positivamente surpreso com o seu conteúdo que a fotografei, como o leitor pode conferir na foto que ilustra este breve texto.
Transcrevo abaixo a referida mensagem, que diz o seguinte:
Bendito sejam os meus concorrentes
Que me fazem levantar cedo e render mais o dia.
Que me obrigam a ser mais atencioso, competente e correto.
Que me fazem ativar a inteligência, para melhorar meus produtos e serviços.
Que me impõem a atividade, pois, se não existissem, eu seria lânguido, incompetente e retrógrado.
Que não dizem minhas virtudes e gritam bem alto meus defeitos e assim posso corrigir-me.
Que quiseram arrebatar-me o negócio, forçando-me a desdobrar para conservar o que tenho.
Que me fazem ver em cada cliente um homem a quem devo servir e não explorar, que faz de cada um meu amigo.
Que me fazem tratar humanamente meus vendedores, para que se sintam parte da minha empresa e assim vender com mais entusiasmo.
Que provocaram em mim o desejo de superar-me e melhorar meus produtos.
Que por sua concorrência me converti em um fator de progresso e prosperidade para o meu país.
Salve concorrentes, eu os saúdo... Que o Senhor lhes dê vida longa.”
Após ler e reler a mensagem, a primeira reflexão que me veio à mente foi: como seria bom se todos os empresários tivessem tamanha consciência das responsabilidades envolvidas em um negócio, principalmente em relação ao sujeito que os sustenta – o consumidor!
Tudo chama a atenção nessa verdadeira “cartilha do bom atendimento”, mas destaco três questões relacionadas imediatamente ao consumidor:
1. Ser atencioso, competente e correto;
2. Enxergar cada cliente como um homem a quem devo servir e não explorar, que faz de cada um meu amigo;
e
3. O desejo de superação e consequente melhora dos produtos oferecidos.
Os objetivos em referência se destacam porque hoje o consumidor brasileiro enfrenta, exatamente, dentre
outras, essas três mazelas no mercado de consumo: (i) muitas vezes não merece a atenção do fornecedor,
seja porque este é incompetente ou desatento, (ii) é constantemente explorado pelo fornecedor e (iii) em
muitas ocasiões, consome produtos e serviços ruins.
Quanto ao primeiro ponto, o cotidiano demonstra que, em muitas ocasiões (aliás, quase sempre) o consumidor é tratado como verdadeiro gado arrebanhado pelos fornecedores; é um mero número no rol de consumidores de muitos fornecedores. Ser atencioso, competente e correto não é a primeira preocupação da maioria dos fornecedores brasileiros. Senão, o que explicaria os quase 50 milhões de processos em curso no Judiciário brasileiro, em que se discutem questões de consumo? Ademais, o Código de Defesa do Consumidor se ancora no princípio da boa-fé, sendo que ser correto está relacionado aos deveres de probidade do fornecedor, que se desdobram no dever de ser transparente e respeitar a confiança que o consumidor deposita nos produtos e serviços que lhe são oferecidos.
No tocante ao segundo ponto, deve ser considerado que o consumidor é um sujeito com interesses legítimos; é um ser humano que tem necessidades diárias, inclusive relacionadas com sua própria sobrevivência (alimentação, saúde, moradia etc.). Daí decorre o dever do fornecedor de tratá-lo com humanidade. Antes de serem partes numa relação negocial, isto é, por trás das ficções jurídicas o consumidor e o fornecedor são homens, e assim devem se enxergar. Contudo, nas relações de consumo, exsurge a necessidade de o fornecedor aguçar essa visão em relação ao consumidor, na medida em que este é a parte vulnerável na relação de consumo. Portanto, a qualidade de vida do consumidor deve ser levada em conta pelo fornecedor no momento em que se lança a empreender. Um dos objetivos da Política Nacional das Relações de Consumo (art. 4º do CDC) é exatamente a melhoria da qualidade de vida do consumidor.
Em relação ao terceiro ponto, é dever jurídico do fornecedor garantir que os produtos e serviços que coloca no
mercado de consumo padrões adequados de qualidade, segurança, durabilidade e desempenho. Isto está disposto no art. 4º , inciso I, alínea d, do CDC , e está relacionado, exatamente, com uma das missões do fornecedor. Adiante, o art. 8º do CDC enuncia que “os produtos e serviços colocados no mercado de consumo não acarretarão riscos à saúde ou segurança dos consumidores, exceto os considerados normais e previsíveis em decorrência de sua natureza e fruição, obrigando-se os fornecedores, em qualquer hipótese, a dar as informações necessárias e adequadas a seu respeito”. Ou seja, deve o fornecedor se esforçar ao máximo para melhorar seus produtos e serviços, porquanto esses bens possuem função social.
Ve-se, portanto, que aquele fornecedor catarinense, ao menos em relação ao que consegui perceber, desempenha bem a missão a que se comprometeu, e que está diretamente relacionada aos deveres jurídicos impostos pelo Código de Defesa do Consumidor . Pelo que percebi é um empresário que exerce sua atividade harmonizando seus interesses com os interesses de seu público consumidor. Isto é, há harmonia na relação de consumo (art. 4º do CDC) e a livre iniciativa é exercida dentro dos princípios da ordem econômica (art. 170 da CRFB/1988).
Por fim, registro o fato de que só vi a mensagem quando estava saindo do lugar, e por isso pude perceber que
a “missão” com a qual se comprometera o dono do negócio é de fato cumprida por ele. O atendimento, a
comida, a música, a atmosfera do lugar, enfim, o ambiente, sob todos os aspectos, estava delicioso. Os empregados trabalham bem humorados, demonstrando satisfação em estar ali e servir os clientes. Em resumo, encontrei naquele restaurante tudo o que se espera de um serviço de excelência. Cada centavo gasto (ou melhor, investido) naquela noite valeu a pena, pois, tão bom quanto poupar dinheiro é gastá-lo bem.
E para os empresários que lerem este breve texto, fica a dica: se esmerando para ser o melhor, todos saem
ganhando. Conquista-se consumidores satisfeitos; o negócio vai bem para o empreendedor e o consumidor gasta seu dinheiro feliz.
No meu singelo ponto de vista, é notório nas empresas de ponta que atuam no segmento do turismo, a aplicação de pelo menos alguns dos pontos aqui abordados. Então, àquelas que ainda não despertaram, que possam implementar em seus negócios ações voltadas à qualidade do atendimento e satisfação do cliente, pois certamente colherão os frutos.
Eliomar Silvério Gonçalves
VoeNews